모바일 기반 비즈니스는 일반적으로 매년 4분기에 인앱 인게이지먼트, 앱 광고 매출, 광고 비용이 막대하게 증가하는 경향을 보입니다. 실제로 2023년 말 광고 매출은 3,630억 달러를 기록할 것으로 전망됩니다. 연말 시즌의 막대한 기회를 잘 활용하면 2024년의 성장 모멘텀을 확보할 수 있습니다.
아래의 팁을 확인하고, 4분기 성수기에 미리 대비하여 지속적인 앱 광고 매출 성장 기회를 잡아보세요.
1. 디맨드 다각화
인벤토리에 더 많은 디맨드를 활성화하면 노출에 대한 경쟁이 증가하여 eCPM이 높아지게 됩니다. 연말에 대비해 새로운 광고 파트너를 스택에 추가하고, Ogury, HyperMX, MobileFuse (미국, 캐나다 기반 캠페인), DT Exchange와 같은 네트워크를 추가하여 광고 예산을 높여보세요.
업계를 선도하는 AppLovin의 MAX 미디에이션 플랫폼을 사용하는 퍼블리셔들은 25여 개 네트워크와 20개 이상의 비더로 구성된 업계 최대 규모의 통합 옥션을 누릴 수 있으며, AppLovin의 프리미엄 디맨드 소스인 AppLovin Network와 AppLovin Exchange(ALX)를 활용할 수 있습니다.
2. app-ads.txt 도입
앱이 최신 app-ads.txt 파일을 사용 중인지 확인하여 DSP 수요를 최대로 활용하시기 바랍니다. AppLovin Exchange의 DSP 100여 곳의 대부분은 app-ads.txt로 검증된 인벤토리에만 비딩을 하고 있습니다.
app-ads.txt를 도입하여 eCPM 높이는 방법 확인하기
3. 새로운 광고 포맷
지원하는 광고 포맷의 종류를 늘려 추가 매출 기회를 포착해보세요. 현재 가장 인기 있는 포맷은 다음과 같습니다.
- 인터스티셜 – 전면 광고 형식을 통해 풍부하고 상호작용도가 높은 크리에이티브 포맷을 지원하여, CPM이 평균보다 높음.
- 동영상 리워드 광고 – 앱의 경험을 방해하지 않는 선에서 화면 전체에 동영상으로 광고가 나타나며, 인앱/인게임 아이템의 형태로 리워드를 제공. 사용자와의 인게이지먼트가 높은 광고 형태. 화면 전면 활용, 높은 광고 완주율, 사용자가 직접 선택하여 보는 광고라는 특성 때문에 매출 기여도가 높음.
이미 이러한 광고 포맷을 도입하였다면, 어느 포맷이 가장 적절한지 테스트해야 합니다.
3. A/B 테스트 & 측정
수익화 스택의 변화가 ARPDAU에 미치는 영향을 A/B 테스트를 통해 정확히 확인해야 합니다. 전체 스택을 조정한 뒤 리프트에 기여하는 것이 무엇인지 파악하면, 테스트 중 발견한 성공 지표의 잠재력을 최대로 발휘시킬 수 있습니다.
MAX를 사용하면 추가 네트워크와 워터폴 구성, 가격, 광고 빈도수를 간단히 A/B 테스트할 수 있어, 성과 개선에 도움이 됩니다. 또한, MAX의 광고 유닛 관리 API를 사용하면 워터폴 전체에 A/B 테스트를 자동화할 수 있습니다. Google bidding의 경우 최근 도입된 A/B 테스트 마법사를 통해 A/B 테스트를 일괄 생성하고, 여러 워터폴에서 Google bidding을 시작할 수 있습니다.
인사이더 팁: 내년 1분기 매출 하락에 미리 대비하려면 12월부터 A/B 테스트를 적극적으로 활용하시기 바랍니다. eCPM과 ARPDAU 하락을 완화하기 위해 필요한 조치가 무엇인지 미리 파악하여 1월에 바로 도입할 수 있습니다.
4. 스마트한 사용자 획득으로 광고 수익 재투자
“돈을 벌려면 투자해야 한다”는 명언은 앱 업계에도 적용됩니다. 올 연말 성공을 위한 선순환 구조를 만들어보세요. 매출이 높아지면 UA에 더욱 큰 예산을 투자할 수 있고, 사용자가 늘어나 노출 기회가 많아지면 2024년 더 높은 매출 성장을 기대할 수 있습니다.
AppLovin의 MAX와 AppDiscovery처럼 사용자 획득 네트워크에 연결된 미디에이션 플랫폼을 활용하면 사용자의 수익화 가치를 더욱 정확히 이해하고, 이에 기반한 입찰을 통해 성장 기회를 최대화할 수 있습니다. AppDiscovery의 자동화된 Ad ROAS와 Total ROAS 캠페인은 MAX로부터의 수익화 데이터와 AI 기반 UA를 활용하여 글로벌 규모에서도 높은 정확도로 ROAS 달성을 지원합니다.
Mode Mobile이 AppLovin의 최첨단 AI 광고 엔진을 사용한 글로벌 캠페인을 통해 어떻게 고가치 사용자 획득, ROAS 목표 달성, UA 비용 절감을 모두 달성했는지 확인해보세요.
6. 긍정적인 광고 경험 = 긍정적인 앱 광고 매출
앱에 사용자를 유치하는 것은 쉬운 일이 아니지만, 사용자를 유지하는 것은 더 어렵습니다. 광고 경험이 불쾌하면 앱 이탈률이 높아지기 때문입니다. 그러나 간단한 해결 방법이 있습니다. 광고 경험을 적절히 관리하여 올해 4분기뿐만 아니라 2024년에도 사용자들을 더욱 오래 유지하고, 지속적인 성장을 달성해보시기 바랍니다.
퍼블리셔는 최종 사용자를 위해 늘 광고 경험을 관리해야 합니다. 리스크가 높은 부적절한 광고는 즉시 중단하고, 경쟁사 앱의 광고도 모니터링해야 합니다. MAX Ad Review의 혁신적인 신기능인 User Journey는 퍼블리셔가 사용자의 고유한 ID를 입력하면 그동안의 모든 광고 타임라인을 확인하고, 부적절한 광고를 손쉽게 파악하여 제거할 수 있도록 지원합니다.
리스크가 높은 광고를 모니터링하고 싶다면 Ad Review 사용 방법과 커스텀 규칙 도입 방법을 확인해보세요.
다음 단계
지금 바로 매출 성장 팁을 도입하고 MAX를 시작해보세요!
