CTV, パフォーマンスマーケティング

効果的なパフォーマンス
マーケティングキャンペーンを
実施する方法

アプリデベロッパーとマーケターは、アプリにとって最適なユーザーから注目を集めるための強力なツールに目を向ける必要があります。新規ユーザーの獲得も重要ですが、持続的な成長の鍵を握るのはアプリをインストールし、使用し続けてもらうことです。Eコマースやニュースアプリのようなゲーム以外のアプリでは、ユーザーの LTV を最大化するのに時間がかかることがあり、その場合利益の出るギリギリのラインでキャンペーンを実施することになるため、これはさらに重要になります。

価値の高いユーザーを獲得することは、成長と収益化を達成するのに不可欠です。したがって、アプリの長期的な収益性を高めるためには、アプリマーケターが効果的な UA 戦略を構築し、アプリのオーディエンスと目標に合ったチャネルを使用することが重要になります。さらに、予算とキャンペーンの目標を決め、最高のパフォーマンスと ROAS を実現するために積極的に実験的な取り組みを行わなければなりません。

しかし、これを行う方法は、アプリの種類や、それがどのように収益を上げているか、どんなユーザーが使用しているかによって異なります。パフォーマンスマーケティングの世界には、効果的なクリエイティブと ASO 戦略、オーディエンスに関する強力なインサイトをもたらす機械学習、意味のある成長を促すための適切な KPI など、成功を最大化するために活用できる多くの変数があります。

変化するメディア業界が作り出す新たな機会

ユーザーがモバイルデバイスを使う時間が長くなるにつれ、ユーザー獲得競争はこれまで以上に激化しています。また、ユーザーのモバイルデバイスの用途が時代とともに進化するのに伴い、アプリとの関わり方も変化しています。同様に、コネクテッドTV（CTV）やオーバー・ザ・トップ（OTT）ストリーミング技術は、ユーザーのメディア消費における不可欠な要素となっており、ユーザーとつながって UA を促進する独自の機会を提供しています。

2022年時点、ユーザーは毎日5時間近くモバイルデバイスを使用しており、その90%がアプリでした。モバイルデバイスの使用率が過去最高に高まっていることに加え、現在では世帯の90%が、Netflix や Hulu などの OTT アプリが1つ以上インストールされた、インターネットに接続されたテレビ端末を所有しています。

それだけでなく、米国では初めて、非ゲームアプリの使用率がゲームアプリを抜いて急上昇しています。非ゲームアプリにはさまざまなテーマ・関心事項や目的があるため、あるアプリにとって効果的な施策が他のアプリにも当てはまるわけではありません。例えば、ヘルス＆ウェルネスアプリの目標や最適な UA 戦略が、フードデリバリーアプリの戦略と異なるのは当然のことです。

非ゲームアプリにとって朗報なことに、こうしたモバイルデバイスの使い方の変化は、理想的なユーザーとつながり、ユーザー層を拡大し、競合に差をつけるための特別な機会を生み出しています。

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非ゲームアプリが効果的な UA キャンペーンを立ち上げる方法

UA キャンペーンを立ち上げるにあたって画一的な方法はありません。立ち上げまでの各ステップについて、オーディエンスとキャンペーンの目標を深く理解する必要があります。重要なのは、柔軟性を持ち、データに基づいた実験的な取り組みを積極的に行い、キャンペーンの成功に向けて最適化することです。ここでは、キャンペーンの立ち上げるためのステップを説明します。

ステップ 1：キャンペーンの準備

ユーザーのエンゲージメントを高め、アクションを促すパフォーマンスの高いクリエイティブを作成します。
モバイル計測パートナー（MMP）を設定し、アプリにとって最も重要なデータを収集します。
成長を評価するための適切なベースラインとするために、CPI のベンチマークを設定します。
AppLovin チームとキャンペーン目標を確認して擦り合わせを行い、ミッションを達成するために必要なサポートとフォーカスを確保します。

ステップ 2：キャンペーンの立ち上げ

機械学習を活用してターゲットオーディエンスにリーチするための学習フェーズに向けた専用予算を設定し、キャンペーンを立ち上げます。
インストール後のデータを MMP に転送し、分析して、コンバージョンを正確にアトリビュートします。
クリエイティブをテストして効果的なものを繰り返し、ユーザーがコンバージョンに至る機会を最大化します。

ステップ 3：キャンペーンの自動化と最適化

学習フェーズが終了したら、AppLovin チームと相談して、キャンペーン目標に基づいた高度なキャンペーン戦略へと進みます。
アプリの成長にとって最も価値のあるイベントに向けて最適化するために、ファネル下部のコンバージョン目標を設定します。
適切な価格で質の高いユーザーを獲得できるように、ターゲット KPI に向けて最適化を続けます。

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AppLovin ソリューションを活用してパフォーマンスマーケティングキャンペーンを実施

AppDiscovery の業界最高級のユーザー獲得ソリューションにより、経験豊富なマーケターは、機械学習技術で最適化されたカスタム UA キャンペーンでより優れた結果を出すことができます。AppDiscovery は、エンドツーエンドのキャンペーン管理サービスとして、デベロッパーが大規模なスケールで適切なユーザーを見つけ、ROAS 目標を達成し、モバイルアプリの成長の可能性を最大限発揮できるようサポートします。独自の機械学習アルゴリズムを活用し、アプリをスマートかつ持続的に成長させます。