Kikoff、AppDiscovery
のパフォーマンス
CTV キャンペーンで
収益性の高い ROAS を達成
信用スコア構築アプリ Kikoff は、モバイルと CTV へ
キャンペーンを拡大し、目標のインストール価格で
ファネル下部のパフォーマンス目標を達成することに
成功しました。
カテゴリー
ファイナンス
マーケティング目標
ユーザー獲得
Kikoff
背景
Kikoff は、クレジットの利用実績の少ないユーザーに無利子・手数料なしのクレジットラインを提供する
ことで、ユーザーの信用情報の確立と信用スコア向上
をサポートする金融サービスです。2019年の創立
以来、同社はユーザーの信用スコアを合計で960万
ポイント向上させ、今では50,000件以上のレビューを有するトップクラスのアプリに成長しました。
拠点
サンフランシスコ・米国
従業員数
50-100名
設立
2019年
Kikoff
課題
Kikoff は幅広いユーザーに
リーチし、ブランド認知度を高め、
費用対効果の高い ROAS を
実現するための CTV 広告
ソリューションが必要でした
競争の激しい信用スコア構築市場において、エンゲージメントの高い新規ユーザーを獲得することは容易ではありません。Kikoff は早い段階で
ソーシャルメディアでの広告宣伝に成功したものの、さらなる新規
ユーザーを見つけ、成長を加速させるために CTV とアプリ内広告をテスト
したいと考えていました。CTV 広告の購入のほとんどはインプレッション
（CPM）ベースで行われるため、同社にとって納得できる、持続可能な
価格でコンバージョン促進を達成できるかどうかが懸念でした。
ソリューション
AppDiscovery の CTV
キャンペーンを活用し、
収益性を確保しつつ
ユーザー層をスケール
AppDiscovery のパフォーマンスベース（CPI）の価格設定に
より、Kikoff は様々な CTV ソースで新規ユーザーを効率的に
獲得することに成功しました。また、MMP を AppDiscovery と
連携させ、CTV キャンペーンを他のモバイルパフォーマンス
キャンペーンと併せて計測することができるようになりました。
成果
キャンペーン期間中、AppLovin の専門チームは、
インストール率の低いチャネルを削除することで、
ソースレベルの最適化を継続的に実施しました。
こうしたキャンペーンの改善により、さらに効率的な
CPE を達成し、最もパフォーマンスの高い CTV
チャネルに関する貴重な学びを得ることができました。
新規 CTV チャネルのキャンペーンで好調なスタートを切ってから、
Kikoff は CTV 予算を6倍に拡大しました。
まとめ
効率化アップにより ROAS 目標を達成
AppDiscovery のインストールベースの価格設定により、Kikoff は即座に収益を上げる CTV キャンペーンを実施
することができました。これらのキャンペーンが進むに
伴い、ソースレベルの最適化でパフォーマンスがさらに
向上しました。
CTV がマーケティング戦略の
重要な要素に
Kikoff は CTV の目標を達成し、同チャネルの予算を
6倍に拡大しました。3,000以上のチャネルを有する
AppLovin の大規模な CTV サプライがアプリに
多くの成長機会をもたらしました。
AppDiscovery では、パフォーマンスに基づいて
CTV の予算が組めることが非常に役立っています。
これにより、インプレッションからのブランドリフトが
費用ではなくボーナスになりました。
AppDiscovery の CTV キャンペーンは、当社の UA の取り組みに新たな勢いを
もたらしてくれました。より全体像のわかるストーリーを伝えることで、市場に
おいて当社のサービスをさらに差別化できるだけでなく、UA のパフォーマンス
目標も達成できます。今後もAppLovin とのパートナーシップを通して、成長を
さらに推し進めたいと思っています。
Max Wang
Growth Marketing Manager
1AppLovin：CTV CPI キャンペーン、2023年2月20日〜26日から2023年3月20日〜26日
2AppLovin：CTV CPI キャンペーン、2023年2月20日〜26日から2023年4月3日〜9日
2AppLovin：CTV CPI キャンペーン、2023年2月20日〜26日から2023年4月3日〜9日
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