Wood Nuts & Bolts Puzzle がハイブリッド
収益化で持続的成長を達成

ABI Studio は AppLovin の包括的な成長ソリューションを活用し、パズルゲームアプリを広告による収益化から広告 + IAP（アプリ内課金）へとシームレスに移行させ、瞬く間にランキング1位に躍り出ました。

カテゴリー

ゲーム

マーケティング目標

ユーザー獲得

Wood Nuts & Bolts Puzzle

ABI Studio

背景

Onesoft の子会社である ABI Game Studio は、Google Play と App Store で 150 以上のタイトルを提供する大手ゲームパブリッシャーです。その中には、アメリカで1位にランクインしたものもいくつかあります。

拠点

ベトナム・ハノイ

従業員数

100人以上

設立

2010年

Wood Nuts & Bolts Puzzle

ABI Studio

課題

IAP で「Wood Nuts & Bolts Puzzle」の収益源を多様化

ABI Studio のゲームアプリ「Wood Nuts & Bolts Puzzle」は、リリース後すぐに人気を博しました。この成功に伴って類似アプリが続々と登場した結果、収益化をアプリ内広告に依存していた ABI Studio のアプリをスケールする可能性が脅かされることとなりました。競合アプリとの差別化を図りたいと考えた ABI Studio は、ハイブリッド収益化モデルが実現可能かどうかを判断するためにユーザーのアクティビティデータを分析しました。

ABI Studioチーム は、ハイブリッドゲームのパブリッシングとスケーリングの経験から、動画リワード広告に頻繁にエンゲージするユーザー層はアプリ内課金を行う可能性が高いことを知っていました。つまり、1日のアクティブユーザーあたりのインプレッション数（IMPDAU）は、アプリがハイブリッド収益化で成功する可能性を示す重要な指標となり得ます。同社は、「Wood Nuts & Bolts Puzzle」の動画リワード広告の IMPDAU が、ユーザーがアプリ内課金をする可能性を示す閾値を上回っていることに気づきました。

このデータに基づいて、ABI Studio はゲームに IAP を組み込み、一定期間インタースティシャル広告をなしでプレイできるようにしたのを筆頭に、ゲームを有利に進められるアイテムを購入できるチケットなど、より多くの IAP へと拡張していきました。このアプローチを最適化するために、ABI Studio はエンゲージメントに基づくダイナミックプライシングなどの戦略をテストしました。

IAP と広告で収益化するようになった ABI は、IAP を行うユーザーと広告経由で収益を生み出すユーザーという複数タイプのユーザーをスケールできる UA 戦略を実施する必要がありました。

ソリューション

AppDiscovery を活用し
複数のタイプのキャンペーンを
実施することで、貴重な
ユーザーセグメントを発見

ABI Studio の UA 戦略は、当初、広告収益を生み出す可能性の高いユーザーをターゲットとした広告 ROAS キャンペーンが中心でした。「Wood Nuts & Bolts Puzzle」で IAP を導入した後、同社は AppDiscovery を活用して複数のタイプのキャンペーンをテストし、新しい補完的なユーザーセグメントを発見しました。

ABI Studio は、アプリ内課金、広告とのエンゲージメント、またはその両方によって収益を生み出すユーザーをターゲットとした Blended ROAS キャンペーンを開始しました。2週目には、Ad ROAS キャンペーンの7倍の課金率を達成しました。1また、Blended ROAS キャンペーンにより全体的な ROAS も改善し、Ad ROAS キャンペーンと比較して D7 ROAS が20%向上しました。2ABI Studio は、アプリ内購入による収益の比率が大幅に増加し、成長率も上昇したことに気づき、Blended ROAS キャンペーンにより多くの予算を割り当てるようになりました。

次に、ABI Studio はゲーム内で一定のレベルに達したユーザーを対象とした CPE（イベントあたりの費用）キャンペーン を実施しました。このキャンペーンにより、継続率が大幅に改善し、Blended ROAS キャンペーンの2倍以上、Ad ROAS キャンペーンの4倍となりました。3また、同社は IAP ROAS キャンペーンも実施して、Ad ROASキャンペーンの80倍以上の課金率を達成し、アプリ内課金を行うユーザー数を大幅に増加させました。4

一方、Ad ROAS キャンペーンは、ABI Studio のキャンペーンの中で最も初期 ROAS が高く、他のキャンペーンよりもD0の ROAS が19%高いという、大幅なスケールアップを継続的に達成しました。5

AppDiscovery キャンペーンの目標設定の参考にするために、ABI Studio はコホートレポートなどの MAX の機能を活用し、継続率とインストールあたりの収益を分析しました。これにより、AppDiscovery の AI が最大の利益を得るために最適化を行うための、達成可能かつ高い目標を確実に設定することができました。ABI Studio は、AppLovin のグロースエキスパートと緊密に連携してパフォーマンスをモニタリングし、キャンペーン全体の UA 予算配分を最適化しました。

成果

「Wood Nuts & Bolts Puzzle」の継続率と ROAS を
改善しつつ、ランキング順位の急上昇を実現

Results stats
ABI Studio の Ad ROAS キャンペーンは、前月比8倍超という大きなスケールを実現し、8「Wood Nuts & Bolts Puzzle」を iOS の無料ゲームランキング1位へと押し上げました。

Ad ROAS キャンペーンだけでなく、マルチキャンペーン戦略を採用することで、ABI Studio はハイブリッドカジュアルアプリの成功を維持することができました。

ABI Studio の AppDiscovery キャンペーンは、補完的な成長曲線を持つ複数のユーザーサブセットをもたらしました。Ad ROAS キャンペーンは初期の ROAS が最も高く、開始後すぐに成熟しています。一方、Blended ROAS キャンペーンと IAP ROAS キャンペーンは、最も速く、最も持続的な成長を示したため、ABI Studio はこれらのキャンペーンにより多くの投資を行うこととなりました。

マルチキャンペーン戦略実施前と比較して、D7の継続率は32%、D30の課金率は25%向上しました。

まとめ

ランキング順位が急上昇

主要な UA ソースである AppDiscovery がアプリインストール数の半分以上を占めた「Wood Nuts & Bolts Puzzle」は、App Store の無料ゲームランキングで1位を獲得しました。

マルチキャンペーン戦略で包括的な
成長を達成

ABI Studio は、複数のキャンペーンタイプを組み合わせて補完的なサブセットのユーザーを獲得し、全体的な継続率と ROAS を向上させてユニーク購入者の数を増やしました。

AppLovin は、当社が価値の高い課金ユーザーを獲得するための主要なソースの1つです。

AppLovin との連携で実施した質の高いユーザーをターゲットにしたキャンペーンのおかげで、成長を加速させることができました。特に、Blended ROAS とD7 Ad ROAS キャンペーンのパフォーマンスは素晴らしく、UA 予算のスケールと最大化に役立っています。

Cuong Pham
Chief Marketing Officer

1 AppLovin：iOS、2024年3月25日〜31日
2 AppLovin：iOS、2024年5月6日〜12日
3 AppLovin：iOS、2024年3月25日〜31日
4 AppLovin：iOS、2024年3月25日〜31日
5 AppLovin：iOS、2024年4月
6 Sensor Tower：iOS無料ゲームランキング、2024年2月2日
7 AppLovin：iOS、2024年1月〜2024年5月
8 AppLovin：iOS、2023年12月〜2024年1月

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